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  議題三：對於購房者而言，供應量大漲也容易挑花眼。各位認為什麼樣的房子能在競爭中取勝？您所在的房企在長沙又有何銷售、發展策略？

  李江：長沙這個城市的等級發生瞭變化，以前長沙圍繞二環區域做開發，現在一線品牌開發商在這邊做瞭高端樓盤，我們可以直觀地感受到，整個湘江兩岸在萬達的城市綜合體出來之後，長沙的城市面貌有瞭很大的提升，房價的上漲應該是必然的。至於到底是大幅上漲還是平穩上漲、或者小幅上漲，這與很多因素有關。這一屆政府的政策層面，可能不像上屆政府的手段那麼強勢，個人感覺房價會比較平穩，這本來也是民心所向，上漲是必然的，大幅度上漲在今年還不是時候。

  李江：個人感覺梅溪湖區域在今年下半年9、10月份是非常瘋狂的。因為不論是金茂梅溪湖，還是中建，還有剛剛開盤的樓盤來看，從幾個樓盤領頭變成瞭數十個樓盤齊發的現狀。從供應量來說，有瞭一個跳躍，供應量非常大。那麼，在供應量加大的情況下，應該會更進一步地促進市場成交。隨著供應量的增大，開發商采取瞭各項推廣及促銷措施都在相應加大。所以，我覺得"金九銀十"會有一個比較好的市場前景。但是，我們在梅溪湖區域競爭非常激烈的地方，壓力也非常大。營銷方面還沒有最終確定，不好說。

  其實，樓市是否火熱，房價是否上漲，最終還是取決於購房者的置業信心是否充足。有房產業內人士認為，長沙樓市將進入黃金季，剛需產品將繼續挑大梁，但短期內房價不會有大的上浮。長期看，地價一路向上，樓價也必然被帶動。那麼，長沙樓市是否還將保持均勢？房價會否會打破現在微漲的態勢，出現大幅上漲？本期會客廳邀請湖南振業城營銷策劃部經理李江一起探討2013的長沙樓市"金九銀十"是否還會"失約"。

"金九銀十"第一炮--長沙第35屆房交會

內容來自sina新聞

  但值得註意的是，進入下半年，長沙各大銀行都出現瞭貸款收緊的情況，不少購房者的貸款放款時間因此都拉長到瞭3個月甚至更長。這又給金九銀十是否會"失約"添加瞭一重不確定性。

  據不完全統計，僅9月份，便將有近40項目開盤推新。很顯然，長沙眾多開發商準備甩開膀子大幹一場。有樓盤舉辦高峰論壇，有樓盤舉行相親會，有樓盤直接打出高優惠......營銷方式各不相同，但目的都一樣，為的就是吸引客戶，建立銷售網絡，為開盤做準備。而今年的房交會，也一掃過去兩年隻有二、三十傢樓盤參展的低迷，共有75傢項目參展。

  李江：二胎土地缺錢急用哪裡借錢對於購房者而言，什麼樣的房子能夠取勝？個人感覺，現在的客戶越來越理性，他們更相信自己眼睛看到的，同時也需要我們去做導向。所以，我們應該做一些客戶真正需要的好房子。房子建完之後，我們自己覺得加瞭很多附加值，是客戶真正需要的，比如，稀缺性資源，在梅溪湖就抓住稀缺資源，拿地比較早，這邊有市場上稀缺的東西，梅溪湖的區域環境，不管是剛需客戶還是高端客戶，都很看重。打造客戶需要的稀缺性好房子，也是在下一步能夠取勝的。(文字整理∕彭丹夏)

湖南振業城營銷策劃部經理李江做客廣廈會客廳

  編者按 "自從2011年開始調控，樓市就基本不存在什麼'金九銀十'瞭。"這句頗無奈的抱怨，是開發商在期盼連續失約兩年的"金九銀十"。

  議題一：過去兩年，所謂樓市"金九銀十"幾乎成為偽命題，但今年開發商積極推盤一掃低迷，"金九銀十"是否還會持續"失約"？在"金九銀十"這一節點，開發商應該如何做營銷抓住客戶？

振業城李江金九銀十會有好的前景

  議題二：上半年銷售向好，土地市場也頗為火熱，接下來長沙樓市成交量價將以何種態勢發展？房價會大幅上漲嗎？

  而進入2013年以來，一方面，是長沙樓市量價同比大幅上漲，一方面，購房者表達著充足的置業熱情，還有土地市場的火熱，高溢價地塊頻現......種種跡象似乎都在宣告著今年的建地貸款南投鹿谷建地貸款"金九銀十"一觸即發。據瞭解，2013年上半年長沙土地市場攬金172億，同比上升279%，7月、8月分別成交15、11宗地塊，而9月也將有20宗地塊掛牌拍賣。



新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2013-09-05/16583545947.shtml

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